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贷方将迎来重要的一年

sean-oldfield

2014年2月4日

鲍勃·亨特(Bob Hunt)是Paradigm抵押服务的首席执行官 

2014年对于贷方和提供者社区来说是重要的一年,这不仅是因为一些显着(令人振奋)的市场发展正在形成,而且至少对于贷方而言,他们将如何应对(并非所有)非实质性问题可能性),业务水平的提高以及4月底推出的按揭市场评论(MMR)。

应对预期的业务水平提高以及目标的提高,这似乎是一个‘nice’然而,对于贷款社区而言,这是一个问题,但可能还会指出,这样做需要大量的投资和资源。 

就像MMR一样,但是我们’以后再说。向市场暗示您有更大的借贷意愿,然后使这些声明成为现实,这是同一枚硬币的两个截然不同的方面,除非进行了大量的准备和计划,否则寻求更大的业务可能会倒在你面前’ve even started.

有人可能会认为‘raking in’放贷业务只是通过以下方式发行产品‘best buy’定价,退后一步,看着案子从门涌进来。 

但是,如果推荐(和出售)抵押贷款就像‘这个速度是最好的’然后那些在顶部‘best buy’图表会占据所有业务,’t they? 

It’肯定不是那么简单,放贷人只会非常了解,如果他们的承销/服务/后台功能还没有准备好用于额外的交易,那么’不太可能的顾问会如此迅速地推荐他们的未来客户走同样的路。 

定价可以以某种方式获得市场份额,但最终,卓越的服务将带您进一步发展。历史上充斥着放贷人的声誉,他们认为定价已经足够,但他们发现‘top products’当客户遇到数周甚至数周的延误时,他们的需求就没有了。

因此,随着我们前进一年,(希望)看到更多的业务投放市场,从优质服务的角度来看,放贷者将是最重要的,他们可能是最大的赢家。 

在我们看来,追踪贷款人全年的起伏似乎很重要,这是我们的一种方式’要做到这一点,就是要求我们的合作伙伴成员对他们在各种类别中使用的贷方进行评分–从住宅到买房出租,从专家到股权发行,再到整体。 

通过每月进行一次操作,并要求顾问对每个类别中的前三名进行评分,应该可以在任何给定时间跟踪谁在其游戏中处于前列。谁会在今年年初产生巨大影响,但良好的开端后,无法维持其服务水平?谁似乎在第一季度保持低调,但是MMR后的实施开始蓬勃发展? 

跟踪年度进展情况中的推动者和摇动者,应该使我们能够洞悉放款人在任何时候的服务方式,我们将奖励那些每月和年末达到服务高点的人。

当然,鉴于我们距4月26日的大日子还不到三个月,对于贷方来说,MMR尤为重要。 

在我看来,很明显,许多放贷人在2014年刚走到尽头时就已经开始了,为了确保业务水平,人们一直非常关注定价,此外,确实有一些与顾问社区的重新接触以赢得市场份额。 

有趣的是这种变化如何(或没有’t)我们进入三月和四月–我们会发现放贷人在寻求MMR合规性而非业务时会略微退出市场吗?那些在MMR方式上领先的人是否会在春季和初夏获得收获?

有许多问题需要解答,但通过深入研究我们自己的顾问成员对贷款人和寿险提供者的看法,我们希望能够了解市场的运作方式。  

我怀疑到这一年’最后,鉴于需求增加的可能性以及因此市场的增长,我们还将在我们的评审名单中增加一些新的,也许是返回的贷方进入者。对于那些正确获得服务的人来说,2014年注定是非常有趣的一年,也可能是非常繁荣的一年。  


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