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2012年1月25日

Kevin Paterson是Assurant Intermediary的销售和市场总监

 

像冬日玫瑰一样,在一个严寒的房地产市场上,买到卖的市场继续蓬勃发展。许多地区的租金均创历史新高,而房客需求依然强劲。

 

根据抵押贷款人理事会的数据,2011年第三季度新增的“购买租赁”贷款数量增加了16%,是自2008年最后一个季度以来的最高水平。

 

未偿还的购买租赁贷款的数量和价值也继续增长。截至9月底,共有1,378,700笔未偿还贷款,价值£1,570亿,高于1,296,700(价值£1500亿)在12个月之前。

 

房价下跌,买房出租贷方之间的竞争,出色的租金回报以及长期资本增长的前景,都意味着买房出租市场目前对投资者具有吸引力,并且很可能至少在未来五年内保持如此。

 

在这个市场上,赢家是那些能够成功驾驭市场反周期运动的人。在住宅市场恶化的同时,经纪人应振作精神,并专注于以租赁方式出售。

 

房东和房客都需要特定的保险条款,无论是房客’ Contents, Landlords’ B&C or Landlords’租金担保产品,“租赁购买”的增长继续为经纪人提供了千载难逢的机会,可以产生更多的收入并进一步证明其价值。

 

这些产品可能与标准产品相距甚远,并且法规要求可能会根据保护套的类型而有所不同。经纪人’专业知识对于确保客户选择正确的封面至关重要。

 

一些政策针对房地产类型,包括带家具,不带家具,无人居住的待租房屋以及一些非标准建筑的房地产;其他则更具限制性。同样,一些政策涵盖了广泛的租户,包括学生,领取DSS津贴的人和寻求庇护者;其他人则更具选择性。

 

然而,将重心放在“买到卖”上可能需要一种不同的方法,经纪人可能需要寻找新的上市途径。例如,与租赁代理人直接合作可取得显著成果。

 

然后让’不能忽视将其他产品交叉销售到该市场的潜力。如果您安排了B的投资组合&C房东的保险,他或她的收入保护或房租担保有哪些规定?尽管“买到卖”的前景看似乐观,但收据是一个永远存在的问题。今天多少’如果房客违约或自己丢了工作,房东可以负担债务吗?

 

虽然传统的住宅创收机会可能会继续减少,但诸如买入待售等增长领域仍在为经纪人提供一些新的途径,供经纪人稍加思考就可以探索。– it’这是一个勇于采摘的勇敢的新世界。


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