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减少期限计划不健全的保护计划

alexander-burgess

2012年2月1日

菲尔·杰恩斯(Phil Jeynes)现在 PruProtect客户开发主管

 

想象一下场景:您的伴侣从医生那里回家,并告诉您他/她已被诊断出患有癌症。您首先想到的是什么?

 

值得庆幸的是,这不是我个人的经历,许多阅读该文章的人也将同样如此,只能猜测面对如此灾难性新闻时您的思想将如何运作。

 

我相当确定的是,您最关心的不是抵押。

 

我希望您首先要担心确保您的伴侣能够获得最好的治疗,从而使他们最大可能获得全面,快速的康复。

 

这就是保护套的目的–给人们选择,没有它,他们将没有的选择。

 

让您的客户有机会接受影响他们的任何疾病或状况。

 

当然,支付抵押贷款和其他账单是至关重要的,并且应该是任何保护建议的关键部分,但是将保护范围限制在仅抵押保护范围之内,就是无视更重要的事物:生存,恢复,继续生活。

 

我希望看到统计数据表明所要求的抵押贷款保护政策实际用于其设计目的的百分比,我愿意打赌几乎所有的抵押贷款政策都首先用于待遇,其次才是融资。

 

我暂时不会暗示减少期限的计划是没有用的,但是我认为单独出售是不代表合理的保护计划的。

 

当与家庭收入保障,收入保护甚至是一次性总付政策一起使用时,他们肯定会这样做。

 

要求您的客户置身于上述情况,他们会诚实地说,偿还抵押贷款就是他们的想法吗?

 

如果没有,为什么要围绕这个前提提出建议?

 

 

 

 

 


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