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如果需要,您可以拥有房屋保险的市场份额

Martin Schultheiss

2020年10月20日

马丁·舒尔蒂斯是Uinsure的首席商务官

FCA关于地理标志定价做法的最终咨询提出的建议意味着,现有客户将永远不会为新客户支付更多的保险费用。

对于消费者而言,这是向公平,透明和更好的结果迈出的绝对步伐,但是这些新规则对您作为顾问意味着什么?

预计将于明年生效的规则将首先成为新业务保费的平均水平。

这一举动的重要性为顾问提供了首次机会,以比价格比较网站和聚合商兴起以来所提供的价格敏感度低得多的价格提供家庭保险建议。

既然现在不再需要大幅度打折的第一年定价,顾问们就可以在更加公平的市场中取得进展,并提供真正的差异,从而实现FCA所寻求的结果。确保告知客户做出决定并了解重要的产品功能,例如策略覆盖范围,作为整体建议服务的组成部分。

有了GI定价规则,已知客户的续订溢价反映了他们作为新客户将获得的价格,因此现有客户也不太可能倾向于更换提供商。

过去,到处购物一直被认为是节省保险费的一种简单方法,那些忠实地搜寻续约市场以寻求更好交易的顾客被称为“精明的”购物者。

FCA的建议消除了对不那么精明的客户的不公平影响,无论他们是时间匮乏,过于信任还是经常脆弱,这很可能意味着聚合商和PCW可能会面临业务压力,因为他们认为通过其平台的流量。

咨询公司是忠诚客户和长期客户的值得信赖的代言人,比地球上任何一个品牌都更受信任,并且无疑是最能确保满足家庭保险需求并保持最新状态的最佳位置。

简而言之,您有第一个迹象表明可能需要住房保险– and let’s be frank –并行市场将为该洞察力支付未公开的数据。

在Uinsure,我们的中介主张非常有力地为您的客户提供支持,他们从未打折过第一年的保费,并且提供了以数字为主导的服务,该服务自动关注续订日期以提供最具竞争力的保费。

只要确保您选择的GI提供者可以说相同的话即可。

除了使居家保险建议更简单,更省时的中间地理标志技术的其他所有进步之外,我们当然会一如既往地支持该顾问,以重新夺回其应有的市场份额。


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