fbpx

继续教育客户关于“允许购买”的知识–食欲依然存在

John Phillips

2018年4月23日

约翰·菲利普斯(John Phillips)Just Mortgages和Spicerhaart的首席运营总监

众所周知,对于经纪人来说,“现买入卖”现在更具挑战性。经纪人可以拿出计算器来计算房东可以借多少钱的日子已经一去不复返了。

在后PRA时代,经纪人现在甚至必须开始考虑LTV之前,经纪人必须收集大量有关房东的财产组合以及其业务计划和现金流量表的其他信息。

所有这些都假设房东知道变化,许多房东本身仍然缺乏对为何贷方需要比以往更多的信息的理解。

自从五个月前制定该规则以来,该话题已在商业媒体上频繁地报道,但消费媒体的变化却相对较少。因此,许多借款人直到他们真正要进行抵押或购买资产时才意识到这些变化。

这意味着当他们的经纪人向他们解释现在需要提供多少信息,以及需要多少额外的时间来组合购买抵押贷款申请时,许多人会大吃一惊。实际上,即使是那些知道更改的人也可能不太了解所有所需的额外信息将产生的影响。

甚至有些贷款人也不确定自己需要的所有信息,因此,即使提供了所有信息,申请所花的时间也比以前更长。经纪人还发现,不同的贷方要求以不同的格式提供信息,从而为经纪人创造了更多的工作。

经纪人主要了解这些变化,但对于那些仅偶尔与客户打交道的人来说,所需的额外信息似乎对他们和对客户来说都是难以理解的。

然后,事实又变得更加复杂,许多报道表明,由于变化,房东正在“大量出售”,因此几乎没有买卖买卖的业务。

但是,我们还没有看到任何证据,无论如何,我认为我们需要给房东更多的荣誉。

房东不会因为税收规则的一些变化而变卖,大多数将采取更加务实的方法。即使是那些确实卖掉了的人,也很有可能另一个房东仍然会收购该房产。

我们知道,对于许多经纪人来说,组合“买到卖”申请所需的额外时间和精力可能会让他们失望,但事实是,仍然存在着巨大的购买-买欲望,我们正在努力支持我们所有的经纪人,以使他们能够继续开展高质量的买卖业务。


注册我们的每日电子邮件