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Sarah Davidson

2012年3月20日

 Gemma Harle是TenetLime的董事总经理

 

最近的研究再次表明,终身保障对成年人一生的重要性。苏格兰公积金局(Scottish Provident)公布,已支付的索赔中有18%是针对年龄在44岁以下的投保人,而32%的年龄在45-54岁之间。

 

自信贷紧缩以来,许多经纪人大大提高了他们出售的保护业务的水平。什么’苏格兰公积金局的最新研究显示,男性的寿命比女性多出近50%。

 

毫不奇怪,网络已经开发出解决方案来帮助管理这些风险。考虑到随着人口的老龄化,这些产品的销售可能会继续推动经纪业务,因此这是及时的。

 

市场为增长提供了很大的空间。其他研究表明,年龄在30至70岁之间的男性的平均保额为£148,559与£女性为100,463,随着年龄的增长,覆盖面的差距会越来越大。

 

但是最大和最直接的推动因素是新的欧洲立法,该立法将于今年年底生效,这涉及性别平等,这为客户增加了在提高保险费之前重新审查其安排的紧迫性。

 

许多经纪人已经有效地扭转了信贷紧缩之前他们所写的抵押和保护业务量。但是,考虑到现金流问题,许多人选择在保单有效期内拒绝支付较低的每月佣金,以换取在两到四年内支付较大的前期赔偿金,这是可以理解的。这些使不知情的经纪人本金面临重大的收回风险。

 

未来几年,该市场将是一个增长领域,’经纪人必须以正确的思维方式进行交易,这一点很重要。


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