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2014年8月4日

克里斯·普里尔(Chris Prior)是Bridgewater Equity Release的销售和分销经理

 

在最近举行的彼得伯勒顾问圆桌会议期间,我想到了一个问题–谁负责有关股票发行的消费者教育?

我在活动中进行了一次有趣的辩论后提出了这一问题,辩论的重点是股票发行委员会的作用及其在促进该行业以及提高消费者对该行业的了解方面所做的工作。

当被问及理事会在这一领域的工作时,贸易协会的沟通和运营经理Denise Beedell指出了备受瞩目的工作,旨在教育记者和读者有关可用的股票发行产品,可以用来了解Joe Public如何确定是否适合股权发行以及他们可以在哪里找到建议等。

丹尼斯(Denise)指出,经常在大型新闻发布会上引用和介绍理事会,一位顾问对此表示,在新闻稿中进行报道会更有用。‘red tops’因为它的读者更有可能需要发行股票。他还建议,在本地层面传达信息将更为有益。

虽然我认为安理会显然可以在针对当地记者和出版物方面发挥作用–确实已经做到了– I couldn’帮忙,但觉得顾问有一定程度的放弃责任。

首先,有关个人没有’作为理事会成员,因此在没有实际支持的情况下斥责该行业团体似乎有点富有。其次,有谁比应该在社区中处于核心地位的顾问更好地向当地人传播有关公平释放的信息?

理事会目前有330多个成员,即使拥有世界上最大的意愿,它也不会总是有能力和资源来通过其股权释放信息达到英国的每个角落。

确实,将信息传达给大型媒体公司和出版物已经足够困难了,不要管政府,政客和利益相关者–它在短时间内取得了如此巨大的成就,这是真正的积极。

但是,顾问不应仅仅依靠行业协会的工作来教育其潜在客户 –这也必须来自他们。

有多种方法可以在本地发布消息–首先,顾问可以联系他们当地的报纸/免费报纸/教区杂志/’■在清单上,并提供定期撰写有关退休或晚年生活问题的文章。

这些不是(也不应该)是对某个特定主题的技术分析,而应该是更具对话性,非正式的片段,也许使用话题新闻故事来作为诱因。在这个时代,您不应该缺少内容–对于退休人员或退休人员而言,存在许多潜在的问题,因此为什么不简单地从其中选择一个,并讨论其原因呢?’一个潜在的问题,然后提供一些有关潜在解决方案的想法,例如股权发行。

顾问还可以通过口头传达信息,而不仅仅是书面文字。几乎所有社区都会有当地的俱乐部和组织,他们将欢迎谈论退休时的财务计划问题。

为什么不联系当地的WI或圆桌会议组织?许多村庄和城镇都有狮子会组织的团体或俱乐部,它们欢迎对当前问题进行非销售概述,以了解其重要性,影响力以及潜在的解决方案。

通过进入当地并利用其各种沟通渠道,顾问可以负责教育自己的后院。如果每个专业资产发行顾问都做了一些事情,那么信息就会传播得更快,并且可能倾向于制定适合他们的计划的人数将会增加。

在回答我一开始提出的问题时,我们都有责任确保进行消费者教育–如果顾问从他们居住的地方开始,那么我毫无疑问会产生连锁反应,当我们进行股权释放对话时,我们所有人都有更大的机会与the依者交谈。

 

 



 


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