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贷款转变的开始?

Simon Jackson

2020年12月23日

西蒙·杰克逊是SDL Surveying的董事总经理

在过去的几周中,放贷人缓慢流回较高的LTV区域可能并不完全表明在未来几个月内对风险的态度已一去不复返了,但这似乎预示着一条泥潭进入新的一年可能会被吸引。

在我撰写本文时,我认为可能已经有六家贷方在最近几天宣布了新的90%LTV交易,这被视为是积极的,尤其是考虑到这些产品在过去六个月中大幅下跌。

当然,在整个一年中的大部分时间里,有些贷方都能在这方面保持稳定,也许尤其是汇丰银行。在我们最近的SDL Surveying Business上,Richard Beardshaw(抵押贷款中介机构销售主管)的来信很有趣。为我们内部和网络公司的测量师提供的最新信息,对全年的业务活动以及2021年目标的意义如此积极地谈论。

我怀疑许多贷方现在将处在类似的位置,它们已经完成了今年三月至五月可能无法想象的业务水平。

辨别哪些贷方在过去12个月中的表现也不太困难。是那些能够将借贷的欲望,继续加工业务的技术,消费者的大量需求以及那些敢于与像我们这样的利益相关者建立关系的人结合起来的人。在五月份迅速启动并运行。

借助这些指标,决策和绩效,可以制定下一年的目标。好消息是,放贷目标将提高–是不是总是如此? –并且企业的胃口越来越大。

最大的问题是,例如,我们是否会在接近购买活动水平的地方看到购物活动,特别是在印花税后的假期中,如果不是,它将被什么取代?贷方将如何激励这些部门的业务,他们是否可以关注整个2020年可能被认为服务不足的市场领域?是的,他们将必须这样做。

与此相关的是,对于那些还不敢看2021年日记的人来说,值得一提的是,印花税假期的结束(当前)和复活节的截止日期。只是说,它们几乎是一样的。

传统上来说,复活节前时期对于房地产市场来说是一个繁忙的时期,因为购买者特别希望在那个时期前后进行交易,以使他们可能在漫长的周末里有四天的时间完全搬进并安顿下来。

明年,截止日期的最后一天-除非我们得到延长,否则将是星期三,耶稣受难日是4月2日。您可以感觉到我已经在处理这个问题了,正如我们已经从客户的第一手资料中得知的那样,放款人已经敏锐地意识到了时间安排以及他们可能需要采取什么措施来应对大量此类情况。完工,尤其是三月份的最后两周。

我们怀疑放款人将在那段时间专心研究其产能问题,而且重点很可能会转移到确保完成工作而不是新业务上。

同样,这显然是所有利益相关者都应该意识到的事情,但是特别是可能需要传达可能存在的潜在问题的顾问。对于等待完成的客户而言,与其说是如此,不如说是因为我怀疑,在那个阶段,这将对每个人都起着推动作用,但对于新业务而言则可能。

如果将资源转移到完成阶段,则服务时间的确有可能滑倒文档的审查,DIP /报价的提供等。此外,我们也不知道那时的组织地位如何–放贷人可能会在办公室里有更多的员工,但我认为我们所有人都必须考虑到,即使到那时,远程工作和在家工作的现状仍将是常态。

毫无疑问,这将是一个忙碌的时期,如果放款人要实现这些目标,那么摆脱新业务障碍可能只是他们在非常有限的时间内要做的事情。欢迎来到2021年-我想我们已经到了。


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